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空氣能熱水器是新能源產品，它作為市場上節能環保、安全產品而受到消費者的喜愛。老一代的人對于新產品的接受程度往往較低，所以給老年人推薦空氣能熱水器產品，需要銷售人員做到細致體貼。
銷售人員是消費者接觸的第一個產品介紹人，因此銷售人員為消費者提供詳細的產品介紹，才會引起消費者的購買欲望。“消費者中有很大一部分是老年人群，他們是提倡勤儉節約的一代人。所以對于這部分消費者一定要把產品的工藝制造水平，價格、產品節能等方面講解清楚，讓他們輕松接受。”他接著說到，“空氣能熱水器是一款節能產品，因此給老年人推銷的時候在省電方面要描述清楚，以便他們很好的理解。另外，還可以通過體驗的方式讓他們確確實實看到購買空氣能熱水器可以省錢，并且可以滿足大家庭，多人員同時使用。更為重要的是，空氣能熱水器產品安全，安全是是無價值的。”把消費者的利益擺在第一位，為消費者提供良好優質的服務，這是格力空氣能熱水器作為第一專業品牌產品，不斷贏得市場的最好證明。
面對不同的消費群體，要實施不同銷售策略才能打動消費者，讓消費者安心購買產品。老年人群體是一支有很強購買力的消費群體，用簡單、樸實的語言介紹空氣能熱水器的優勢，是贏得他們購買產品的一個很好的方式。 | 
